Head of Sales Sverige - Office Interiors
Lammhults Design Group är på en förändringsresa som syftar till att arbeta mot optimering av gruppens resurser där tre övergripande målsättningar utgör den bärande grunden.
- Tillväxt
- Lönsamhet
- Stärkt marknadsposition
Efter en genomförd transformationsfas som har syftat till att lägga grunden till att paketera och effektivisera gruppens varumärkesportfölj med fokus på affärsresultat och hållbar utveckling, skall försäljningsorganisationen i Sverige förstärkas med en operativ, resultatorienterad och affärsdriven Head of Sales.
Rollen har ansvar för den svenska marknaden inom affärsområdet Office Interiors och leder ett team på cirka 10 medarbetare i våra storstadsregioner. Tjänsten utgår från Stockholm och rapporterar till koncernens Head of Sales för affärsområdet Office Interiors.
I rollen som Head of Sales för svenska marknaden skall särskild tonvikt läggas på;
Försäljning och försäljningsledning:
- Operativ försäljning med fokus på mätbara affärsresultat, för att möta tillväxt, lönsamhet och stärkt marknadsposition.
- Driva, utveckla och stärka säljteamets förmåga, särskilt inom lösningsförsäljning, samt samverkan och samordning över varumärkesgränserna
- I nära samarbete med ledning for affärsområdet och marknadsavdelning, utveckla försäljningsplaner för att uppnå gruppens tillväxt- och lönsamhetsmål över tid.
Kund- och marknadshantering:
- Etablera och utveckla starka relationer med nyckelkunder, kontraktsmarknader och arkitekter/designers.
- Delta i förhandlingar och kontraktsskrivning med större kunder och partners
Samordning och samarbete:
- Samordna med marknadsföringsteamet för att genomföra aktiviteter som stöder den strategiska agendan och försäljningsmålen.
- Nära samarbete med övriga länders Head of Sales samt gruppens övriga funktioner och avdelningar.
- Bidra till utvecklingen av hållbara lösningar i linje med branschens hållbarhets- och kundkrav.
Representation och nätverkande:
- Med ett nyöppnat showroom i Stockholm som bas driva inspirerande och affärsdrivande möten och arrangemang.
- Representera gruppen på mässor, konferenser och andra branschevent för att stärka varumärket och bygga nätverk.
- Hålla sig informerad om marknaden och branschen samt bidra till att Lammhults Design Group utvecklar och stärker den ledande positionen på marknaden.
Systemstöd och analys:
- Driva försäljning med befintliga system samt utgöra en resurs för att utveckla processer och användarförmåga i analys- och systemstöden.
I kravprofilen läggs speciell vikt vid:
- Erfarenhet av säljledarskap inom B2B.
- Starkt nätverk, gärna inom möbel-, inrednings- design-, akustik- eller livsstilsvarubranschen.
- Dokumenterad erfarenhet av att i förändringsmiljö leda och utveckla resultatorienterade och affärdrivna säljteam inom primärt B2B. Erfarenhet inom B2C ses som värdefullt att ha med sig.
- Erfarenhet av att arbeta med arkitekter, designers, och kontraktskunder.
- Resultatdriven och förmåga att utveckla och driva go-to-market-planer som genererar affärsvärde, lönsamhet och långsiktig hållbarhet.
- Erfarenhet av att arbeta med designdrivna produkter i premiumsegmentet är fördelaktigt.
- Kunskap och erfarenhet inom akustik är särskilt meriterande, liksom erfarenhet av att arbeta med produkter och kunder där hållbarhetskrav varit en central del av affären.
- Erfarenhet att arbeta med CRM-system och verktyg för försäljningsanalys.
- Analytiskt och datadrivet tankesätt med förmåga att översätta till handling.
- Frontnära och affärsdriven samt förmåga att hantera kundkonton av speciell storlek/betydelse.
- Personlighet med hög energinivå.
- Moget, resultat- och relationsdrivet ledarskap med förmåga att bygga team och påverka över gränserna. En genuin och inkluderande lagspelare.
- Förmåga och mod att att tänka i nya banor, att utmana och bryta mönster och traditioner.
- Universitetsexamen och eller yrkeshögskoleutbildning inom Sälj & Marknad. Utbildning inom inredningsdesign är ett plus.
- Svenska och Engelska i tal och skrift.
