Head of Sales Sverige - Office Interiors

Lammhults Design Group är på en förändringsresa som syftar till att arbeta mot optimering av gruppens resurser där tre övergripande målsättningar utgör den bärande grunden.

  • Tillväxt
  • Lönsamhet
  • Stärkt marknadsposition

Efter en genomförd transformationsfas som har syftat till att lägga grunden till att paketera och effektivisera gruppens varumärkesportfölj med fokus på affärsresultat och hållbar utveckling, skall försäljningsorganisationen i Sverige förstärkas med en operativ, resultatorienterad och affärsdriven Head of Sales.

Rollen har ansvar för den svenska marknaden inom affärsområdet Office Interiors och leder ett team på cirka 10 medarbetare i våra storstadsregioner. Tjänsten utgår från Stockholm och rapporterar till koncernens Head of Sales för affärsområdet Office Interiors.

I rollen som Head of Sales för svenska marknaden skall särskild tonvikt läggas på;

 

Försäljning och försäljningsledning:

  • Operativ försäljning med fokus på mätbara affärsresultat, för att möta tillväxt, lönsamhet och stärkt marknadsposition.
  • Driva, utveckla och stärka säljteamets förmåga, särskilt inom lösningsförsäljning, samt samverkan och samordning över varumärkesgränserna
  • I nära samarbete med ledning for affärsområdet och marknadsavdelning, utveckla försäljningsplaner för att uppnå gruppens tillväxt- och lönsamhetsmål över tid.

Kund- och marknadshantering:

  • Etablera och utveckla starka relationer med nyckelkunder, kontraktsmarknader och arkitekter/designers.
  • Delta i förhandlingar och kontraktsskrivning med större kunder och partners

Samordning och samarbete:

  • Samordna med marknadsföringsteamet för att genomföra aktiviteter som stöder den strategiska agendan och försäljningsmålen.
  • Nära samarbete med övriga länders Head of Sales samt gruppens övriga funktioner och avdelningar.
  • Bidra till utvecklingen av hållbara lösningar i linje med branschens hållbarhets- och kundkrav.

Representation och nätverkande:

  • Med ett nyöppnat showroom i Stockholm som bas driva inspirerande och affärsdrivande möten och arrangemang.
  • Representera gruppen på mässor, konferenser och andra branschevent för att stärka varumärket och bygga nätverk.
  • Hålla sig informerad om marknaden och branschen samt bidra till att Lammhults Design Group utvecklar och stärker den ledande positionen på marknaden.

Systemstöd och analys:

  • Driva försäljning med befintliga system samt utgöra en resurs för att utveckla processer och användarförmåga i analys- och systemstöden.

I kravprofilen läggs speciell vikt vid:

 

  • Erfarenhet av säljledarskap inom B2B.
  • Starkt nätverk, gärna inom möbel-, inrednings- design-, akustik- eller livsstilsvarubranschen.
  • Dokumenterad erfarenhet av att i förändringsmiljö leda och utveckla resultatorienterade och affärdrivna säljteam inom primärt B2B. Erfarenhet inom B2C ses som värdefullt att ha med sig.
  • Erfarenhet av att arbeta med arkitekter, designers, och kontraktskunder.
  • Resultatdriven och förmåga att utveckla och driva go-to-market-planer som genererar affärsvärde, lönsamhet och långsiktig hållbarhet.
  • Erfarenhet av att arbeta med designdrivna produkter i premiumsegmentet är fördelaktigt.
  • Kunskap och erfarenhet inom akustik är särskilt meriterande, liksom erfarenhet av att arbeta med produkter och kunder där hållbarhetskrav varit en central del av affären.
  • Erfarenhet att arbeta med CRM-system och verktyg för försäljningsanalys.
  • Analytiskt och datadrivet tankesätt med förmåga att översätta till handling.
  • Frontnära och affärsdriven samt förmåga att hantera kundkonton av speciell storlek/betydelse.
  • Personlighet med hög energinivå.
  • Moget, resultat- och relationsdrivet ledarskap med förmåga att bygga team och påverka över gränserna. En genuin och inkluderande lagspelare.
  • Förmåga och mod att att tänka i nya banor, att utmana och bryta mönster och traditioner.
  • Universitetsexamen och eller yrkeshögskoleutbildning inom Sälj & Marknad. Utbildning inom inredningsdesign är ett plus.
  • Svenska och Engelska i tal och skrift.

Är du den vi söker?

 

Kontakta Ronny Andersson på Pedersen & Partners för mer information eller för att ansöka.

ronny.andersson@pedersenandpartners.com